РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ / РОП

Обязанности:

• Задача позиции:

  Выстроить эффективную работу отдела продаж, обеспечить выполнение плана и активно развивать новое строительное направление: привлекать новых клиентов, увеличивать объем проектов и формировать устойчивую воронку продаж.

  ОБЯЗАННОСТИ:

  • Руководство отделом продаж и управление командой менеджеров.

  • Постановка планов продаж, задач и KPI для менеджеров.

  • Контроль выполнения индивидуального и общего плана продаж.

  • Развитие направления быстровозводимое строительство и мобильных блоков.

  • Поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов и новых заказчиков.

  • Участие в переговорах и сопровождение ключевых сделок.

  • Формирование и контроль воронки продаж.

  • Контроль работы менеджеров в CRM.

  • Анализ показателей продаж и подготовка отчетности для руководства.

  • Контроль качества обработки входящих заявок и работы с клиентской базой.

  • Развитие активных продаж и каналов привлечения клиентов.

  • Работа с коммерческими предложениями, расчетами и презентациями для клиентов.

  • Участие в формировании коммерческой стратегии направления.

  • Контроль рентабельности и маржинальности сделок совместно с руководством.

  • Взаимодействие с производством, техническими специалистами, проектировщиками, логистикой и другими подразделениями компании.

  • Участие в разработке решений под потребности клиента.

  • Анализ рынка, конкурентов и потребностей целевой аудитории.

  • Контроль дебиторской задолженности по курируемым сделкам.

  • Обучение, адаптация и развитие менеджеров отдела продаж.

  • Ведение ключевых клиентов и сопровождение крупных проектов до заключения договора.

• ТРЕБОВАНИЯ:

  • Мужчина, от 35 лет.

  • Опыт работы руководителем отдела продаж / руководителем направления от 3 лет.

  • Успешный опыт в продажах.

  • Опыт в сфере строительства, производства строительных материалов, металлоконструкций или B2B-продаж будет большим преимуществом.

  • Умение читать чертежи.

  • Знание программ AutoCAD, Archicad будет большим преимуществом.

  • Понимание полного цикла продаж: от поиска и квалификации клиента до заключения договора и сопровождения сделки.

  • Опыт управления командой менеджеров по продажам.

  • Навыки постановки задач, контроля и мотивации сотрудников.

  • Умение работать с планами продаж, KPI и показателями воронки.

  • Опыт ведения переговоров с крупными корпоративными клиентами.

  • Уверенный пользователь CRM-систем.

  • Знание MS Office: Excel, Word, PowerPoint.

  • Аналитическое мышление и умение работать с цифрами.

  • Развитые переговорные и управленческие навыки.

  • Высокая ответственность за результат.

  • Инициативность, системность и ориентация на достижение целей.

  • Готовность к активной работе с клиентами и выездам на встречи.

  • Наличие личного автомобиля обязательно.

  • Свободное владение русским и кыргызским языками.

  МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

  • Работу в стабильной и развивающейся производственно-строительной компании.

  • Возможность возглавить и развивать новое перспективное направление.

  • Реальную возможность влиять на результат и развитие направления.

  • Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть + бонус за выполнение KPI и результат направления.

  • Профессиональный рост и развитие в рамках компании.

  • Работу с крупными корпоративными клиентами и масштабными проектами.

  • Поддержку со стороны руководства и взаимодействие с производственным и техническим блоком.

  Нам нужен не просто руководитель, а человек, который умеет превращать отдел продаж в результативную систему и способен самостоятельно развивать новое направление бизнеса.