Менеджер по продажам

B2B / B2G SALES MANAGER

SAAUT Digital ищет сильного менеджера по продажам и развитию бизнеса.

Нам нужен человек, который умеет продавать дорого, работать с крупными клиентами и самостоятельно приводить новые сделки.

Мы продаём не «просто услуги», а решения для бизнеса:

Digital-маркетинг → Production → IT / AI-продукты.

ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ

* искать и привлекать новых клиентов;
* самостоятельно формировать базу потенциальных клиентов;
* проводить переговоры с собственниками, директорами и руководителями;
* продавать услуги с высоким средним чеком;
* проводить презентации и встречи;
* выявлять потребности бизнеса;
* формировать коммерческие предложения;
* вести клиента от первого контакта до заключения договора;
* работать с возражениями;
* вести переговоры по цене и условиям;
* возвращать «уснувших» клиентов;
* развивать долгосрочные отношения;
* выполнять план продаж.

С КЕМ ПРЕДСТОИТ РАБОТАТЬ

B2B:

* крупный и средний бизнес;
* строительные компании;
* застройщики;
* производственные компании;
* торговые компании;
* отели и рестораны;
* финансовый сектор;
* корпоративные клиенты.

B2G:

* государственные организации;
* муниципальные структуры;
* государственные предприятия;
* учреждения и организации государственного сектора.

Некоммерческий сектор:

* фонды;
* ассоциации;
* общественные организации;
* международные и некоммерческие проекты.

ЧТО НУЖНО УМЕТЬ ПРОДАВАТЬ

DIGITAL MARKETING

* SMM;
* performance / Target;
* комплексный digital-маркетинг;
* маркетинговая стратегия;
* аналитика;
* лидогенерация;
* маркетинговое сопровождение.

PRODUCTION

* рекламные ролики;
* видеопродакшн;
* фото и видео;
* креативные кампании;
* контент-продакшн;
* motion и AI production.

IT / AI

* IT-разработка;
* AI-решения;
* автоматизация бизнеса;
* AI-продукты;
* цифровые решения для компаний.

ОСОБЕННО ВАЖНО

Мы не ищем менеджера, который просто отправляет коммерческие предложения.

Нам нужен продавец, который умеет закрывать сделки.

Вы должны уметь спокойно работать с возражениями:

«Дорого»
«Мы уже работаем с агентством»
«Нам это не нужно»
«Пришлите КП»
«Нужно подумать»
«Нет бюджета»
«Вернёмся позже».

И понимать, что стоит за возражением и как перевести разговор к сделке.

НАМ НУЖЕН ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ

* не боится больших чеков;
* умеет продавать ценность, а не скидку;
* умеет вести переговоры на уровне собственников и топ-менеджмента;
* не боится холодных продаж;
* умеет самостоятельно находить ЛПР;
* умеет выстраивать воронку;
* понимает B2B-продажи;
* умеет работать в CRM;
* ориентирован на результат и деньги;
* умеет доводить клиента до оплаты.

Главный показатель — не количество звонков. Главный показатель — закрытые сделки и принесённая компании выручка.

БУДЕТ БОЛЬШИМ ПЛЮСОМ

Опыт продаж:

* digital-услуг;
* рекламы;
* IT;
* SaaS;
* маркетинга;
* консалтинга;
* production;
* корпоративных решений;
* услуг с высоким средним чеком.

Опыт работы с B2B / B2G / крупными корпоративными клиентами — обязательно приветствуется.

КОГО МЫ ИЩЕМ

Если вы привыкли продавать продукты за несколько тысяч долларов и выше, умеете вести сложные переговоры и можете самостоятельно открыть дверь к крупному клиенту — нам нужен именно такой человек.

Мы дадим сильный продукт.
Ваша задача — привести клиента и закрыть сделку.