Руководитель направления «Алюминиевые композитные панели (АКП)»

Основная цель должности

Полное коммерческое, продуктовое и операционное управление направлением АКП как собственным независимым бизнес-проектом. Первичная и главная задача — обеспечение взрывного роста личных продаж в сегментах B2B и B2C, личное развитие узнаваемости продукта на рынке Кыргызстана и защита максимальной маржинальности за счет эффективных контрактов с заводами.

Ключевые обязанности

• Личные активные продажи и хантинг объектов (B2B и B2C) — приоритет №1:
  • B2B-сегмент: Самостоятельный поиск и ведение переговоров с первыми лицами строительного бизнеса (девелоперы, крупные застройщики, генподрядчики). Личный вход в крупные коммерческие и жилые проекты (ЖК, БЦ, ТРЦ).
  • B2C-сегмент: Работа напрямую с конечными владельцами премиальной частной недвижимости (особняки, виллы, пентхаусы), презентация технологических и эстетических преимуществ АКП, закрытие дорогих сделок.
• Работа с архитекторами, дизайнерами и развитие узнаваемости бренда:
  • Системное выстраивание отношений с ведущими архитектурными бюро, проектировщиками и фасадными дизайнерами Бишкека. Интеграция и специфицирование АКП компании в их проекты на этапе визуализации и чертежей.
  • Повышение узнаваемости продукта на рынке: организация точечных презентаций, воркшопов для профессионального сообщества, участие в профильных строительных мероприятиях. Позиционирование АКП компании как эталона качества и стиля для фасадов.
• Управление закупками, ВЭД и маржинальностью:
  • Прямые переговоры с заводами-производителями (СНГ, Китай, Турция), защита интересов компании, согласование эксклюзивных дилерских цен, условий отсрочки и специальных объектных скидок под крупные проекты для максимизации личной прибыли.
  • Контроль логистики и оптимизация себестоимости поставок.
• Управление складом и ассортиментом:
  • Прогнозирование рыночного спроса, формирование и ведение эффективной складской программы (контроль трендовых цветов, толщины, групп горючести Г1), жесткий контроль остатков на складе для полного исключения дефицита ходовых позиций.

Требования к кандидату

• Опыт работы: От 3–5 лет в успешных личных B2B-продажах в строительной/фасадной сфере (крупный опт, объектные продажи) И/ИЛИ на стыке закупок (ВЭД) и продаж. Опыт работы с композитом или навесными фасадными системами (НФС) будет огромным преимуществом.
• Высокая автономность и коммерческий драйв: Способность работать в режиме "one-man army" (один в поле воин) — самостоятельно организовывать свой рабочий день, искать лиды, назначать встречи и доводить их до денег.
• Переговорные навыки уровня «Топ»: Опыт ведения жестких переговоров в обе стороны: как с поставщиками (на снижение закупочной стоимости), так и с первыми лицами девелоперов и собственниками элитной недвижимости (на защиту высокой стоимости премиального решения).
• Связи в индустрии: Наличие базы контактов или опыт быстрого выстраивания отношений с архитекторами, проектировщиками и застройщиками Бишкека.
• Техническая база: Четкое понимание технической спецификации продукта (пожарные сертификаты, классы горючести, типы покрытий PVDF/PE, специфика фрезеровки и монтажа композита).
• Аналитическое мышление: Умение самостоятельно просчитать юнит-экономику сделки, оборачиваемость склада и управлять ценообразованием в Excel.

Условия работы:

• 6-дневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00, в субботу короткий день с 9:00 до 15:00.
• Адрес: г. Бишкек, ул. Малдыбаева 54а.
• ЗП оговаривается на собеседовании