Бизнес-лидер/Team leader

Ваши задачи:

Операционное управление бизнес-блоком платформы. Предполагается позиция С-level.

• Управление командами: клиентинг, продуктологи (поддержка и развитие продукта), маркетинг, служба клиентской поддержки, sales/привлечение клиентов
• Развитие бизнес-векторов: B2B-поставка ликвидности локальным крипто-операторам, спот-трейдинг для резидентов РК, пилот с импортёрами (расчёты в крипте), запуск проекта по крипто-картам для нерезидентов
• Сборка и масштабирование бизнес-команды с нуля: найм, постановка KPI, выстраивание процессов взаимодействия с уже работающими блоками (риски, комплаенс, юристы, бухгалтерия)
• Управление P&L бизнес-блока, юнит-экономикой продуктов, воронкой привлечения и удержания клиентов
• Внешние коммуникации с партнёрами: локальные крипто-биржи, банки-партнёры (включая узбекские банки в части ликвидности), импортёры, контрагенты по фиатным коридорам (KGS, USD, RUB, AED, TRY)

Критерии оценки эффективности:

Оценка по результатам в трёхмесячном горизонте, привязка к ключевым метрикам платформы:

• Достижение целевых объёмов торгов и оборота с физическими лицами - будет определено дополнительно (агрегировано по всем каналам)
• Запуск приоритетных бизнес-векторов: операционно работающая B2B-ликвидность для локальных операторов, запущенный спот для резидентов, оформленный пилот с импортёрами, запущенный проект по крипто-картам
• Укомплектованная и работающая бизнес-команда (клиентинг, продукт, маркетинг, поддержка) с измеримыми KPI и зафиксированными процессами
• Юнит-экономика по каждому продуктовому направлению: положительная маржинальность либо обоснованный план выхода на неё
• Качество клиентской базы: количество активных B2B- и B2C-клиентов, retention, средний чек, доля повторных операций

Требования:

• Опыт от 5 лет на руководящих позициях в финтех компаниях, криптоиндустрии, банкинге, платёжных системах или брокерских компаниях; обязателен опыт работы с цифровыми активами или смежной регулируемой финансовой деятельностью
• Подтверждённый опыт запуска бизнеса с нуля или вывода направления на стадию быстрого роста — не управление зрелой структурой, а выстраивание
• Понимание B2B- и B2C-моделей в финансовых сервисах, опыт построения коммерческих отношений с банками, ликвидити-провайдерами, корпоративными клиентами
• Управленческие компетенции: найм и развитие команды от 10+ человек, постановка процессов, работа с P&L
• Языки: русский — свободно (рабочий язык); английский — рабочий уровень для взаимодействия с международными контрагентами

Юрисдикционные и санкционно-комплаенс требования:

• Отсутствие связей с подсанкционными юрисдикциями, обеспечивающее устойчивость платформы к вторичным санкционным рискам

Приоритет — кандидаты, чья профессиональная и налоговая история сформирована в нейтральных юрисдикциях

Мы предлагаем:

• Высокий уровень заработной платы с учетом вашего опыта и квалификации

• Оформление по ТК РФ с первого дня работы

• График 5/2, 09-18:00

• Офисный формат работы (постоянное физическое присутствие в Бишкеке, удалённый формат и ротация исключены). Кандидатам не из Киргизии — релокация за счёт компании

• Реальные перспективы карьерного роста в динамично-развивающейся компании

• Поддержка и система онбординга для новичков