Area Sales Manager (FMCG)

Прямое подчинение: Менеджер по стратегическим проектам в странах СНГ.

На должность: Area Sales Manager, принимается лицо, которое соответствует следующим требованиям:

• Высшее профессиональное образование
• Опыт работы в отделе продаж от 3-х лет
• Опыт управления локальными ключевыми клиентами в крупной компании от 2-х лет
• Опыт заключения коммерческих договоров, опыт работы с дистрибьюторами
• Уровень владения английский языком: базовый (basic) в соответствии с системой CEFR (Common European Framework of Reference).

Area Sales Manager, должен знать:

• принципы и правила ведения торгового бизнеса
• закон о торговле
• правила и тактики ведения переговоров с клиентами
• правила работы и анализа отчета о прибыли и убытках (P&L)
• принципы планирования и постановки задач по продажам
• правила расчета эффективности промо-активностей
• программы Word, Excel, Power Point на уровне уверенного пользователя.

Должностные обязанности

• Отвечает за выполнение планов продаж на вверенной территории по дистрибьюторскому каналу продаж;
• Осуществляет анализ информации по развитию рынка и действиям конкурентов, разрабатывает предложения по повышению эффективности продаж, осуществляет экспертную оценку предложений торговых команд;
• Осуществляет регулярный аудит вверенной территории (минимум 2 дня в неделю) на предмет выполнения стандартов представленности продукции компании путем мобильной программы Inspector Cloud;
• Осуществляет регулярные выезды с торговыми агентами дистрибьютора ( минимум 1 дня в неделю)
• Осуществляет управление отношениями с дистрибьюторами: заключает коммерческие соглашения, контролирует соблюдения условий, ведет переговоры, посещает дистрибьюторов в соответствии с утвержденным планом работы;
• Регулярно взаимодействует с дистрибьюторами и проводит еженедельные встречи, направленные на решение оперативных вопросов. Участвует совместно с региональным менеджеров в ежемесячных ревью с ключевыми дистрибьюторами на вверенной территории;
• Ведет контроль дебиторских задолженностей дистрибьюторов перед партнерами компании;
• Несет ответственность за контроль эффективности расхода бюджета по торговому маркетингу.
• Отвечает за прогнозирование первичных продаж по дистрибьюторам, а также вторичных продаж и затрат.
• Анализирует эффективность проведенных промо-мероприятий по локальным сетям, традиционному и оптовому подканалам продаж;
• Отвечает за своевременное информирование дистрибьютора о ассортименте компании, маркетинговых активностях и иных изменениях. Отвечает за обучение торговых команд дистрибуторов ассортименту и стандартам работы компании;
• Обеспечивает необходимый уровень сервиса, предоставляемый дистрибьюторами локальным сетям на вверенной территории;
• Ведет периодическую отчетность по оценке эффективности работы с клиентами в соответствии с требованиями Компании;
• Поддерживает взаимодействие со всеми службами Компании;
• Выполняет иные поручения руководителя.

Компенсация за мобильную связь.