Руководитель по развитию B2B-продаж

О компании:

Наша компания ОсОО “Мех Кей Джи” — официальный и эксклюзивный представитель крупного транснационального FMCG-концерна Solico Group в Кыргызстане.

Solico Group в цифрах:

• Глобальный масштаб: Международная фуд-компания со штаб-квартирой в ОАЭ (Дубай) и представительствами по всему миру (Германия, США, Турция и др.).
• Производственные мощности: Более 15 современных заводов, производящих высококачественную молочную продукцию (включая знаменитый бренд Kalleh), напитки, снеки и готовые блюда.
• Ассортимент: Свыше 2 000 товарных позиций (SKU) и более 400 собственных брендов.
• Команда: Более 25 000 сотрудников по всему миру.

В Кыргызстане мы прочно удерживаем лидерские позиции. Нам доверяют крупнейшие игроки рынка. В числе наших постоянных партнеров:

• Сеть гипермаркетов «Глобус» (ОсОО «Умай Групп»)
• Сеть супермаркетов «Азия»
• Ведущие ресторанные сети (сегмент HoReCa): «Капито», «Империя Пиццы» и другие.
• Кондитерская фабрика “Куликов”

Мы ищем сильного, амбициозного эксперта, который возглавит наше B2B-направление, разработает и внедрит передовую систему оптовых продаж и выведет дистрибуцию мировых брендов на новый уровень.

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и внедрение B2B-стратегии: Проектирование и запуск эффективной системы оптовых продаж, а также оптимизация действующих коммерческих процессов.
• Развитие и масштабирование канала: Расширение присутствия брендов холдинга в ключевых сетях ритейла (Retail) и общественного питания (HoReCa).
• Управление ключевыми клиентами (KAM): Ведение переговоров на уровне первых лиц, выстраивание долгосрочных стратегических отношений с топ-партнерами.
• Аналитика и коммерческий контроль: Анализ рынка, ценообразование, прогнозирование объемов продаж, контроль дебиторской задолженности и выполнение финансовых KPI.

Наш идеальный кандидат:

• Опыт работы: От 2–3 лет и выше на позициях руководителя продаж, ведущего менеджера по работе с сетями (KAM) или бизнес-девелопера в сфере B2B (опыт в крупном FMCG, дистрибуции продуктов питания или HoReCa будет решающим преимуществом).
• Пол не имеет значения
• Профессиональные навыки: Успешный опыт выстраивания систем продаж, отличные навыки жестких переговоров, умение мыслить цифрами и категориями прибыльности бизнеса.
• Личные качества: Лидерские амбиции, стратегическое мышление, высокая автономность в принятии решений и нацеленность на сверхрезультат.

Что мы предлагаем:

• Высокий уровень дохода: Заработная плата от 200 000 сомов (стабильный оклад + гибкая бонусная часть за KPI)
• Статус и стабильность: Работа с известными мировыми брендами и масштабными бюджетами.
• Профессиональный вызов: Возможность реализовать свои идеи, выстроить систему «под себя» и получить карт-бланш от руководства на внедрение изменений.
• Комфортные условия: График 5/2, с 9:00 до 18:00, современный офис в Бишкеке, сильная и дружная команда.