Коммерческий директор (CCO)

Нам нужен предприниматель внутри компании - стратегический лидер, способный построить прозрачную коммерческую модель, оптимизировать существующую клиентскую базу и сформировать новые источники роста выручки и прибыли.

Ключевые задачи и зоны ответственности

• Стратегия и точки роста: Анализ рынка и трендов, выбор приоритетных сегментов (B2C, B2B, партнеры), формирование коммерческой стратегии (1–3 года), разработка дорожной карты развития и установка целей по выручке, ARPU, маржинальности и абонентской базе.

• Архитектура системы продаж: Построение предсказуемого и масштабируемого механизма продаж без микроменеджмента.

• Продукт и монетизация: Разработка новых сервисов и продуктовых пакетов, повышение доходности существующей базы, управление ценовой политикой, подбор инструментов удержания клиентов.

• Управление экономикой: Расчет бизнес-кейсов до их запуска, оценка прибыльности продуктов и инвестиций, контроль баланса между ростом объема продаж и сохранением маржинальности.

• Управление изменениями: Трансформация коммерческой модели, запуск новых регионов/направлений, внедрение аналитических систем, настройка кросс-функционального взаимодействия с маркетинговым и техническим блоками.

Требования к кандидату

Обязательные:

• Опыт на позициях коммерческого директора или директора по развитию бизнеса от 5–7 лет.

• Успешный опыт разработки и реализации коммерческой стратегии, вывода на рынок новых продуктов или масштабирования направлений.

• Глубокое понимание P&L, методов оценки инвестиционной привлекательности проектов.

• Опыт управления мультиканальными системами продаж и построения KPI.

Желательные:

• Опыт работы в телеком-сфере, IT, digital или подписочных сервисах с крупной клиентской базой.

• Практика трансформации бизнеса, запуска продуктов с нуля или региональной экспансии.

Профессиональные и личные компетенции

• Стратегическое и финансовое мышление: Видение перспектив рынка, свободное оперирование финансово-экономическими показателями бизнеса.

• Предпринимательский подход: Умение находить скрытые ниши и конвертировать возможности в прибыльные проекты.

• Системность и масштабирование: Способность отстраивать автономные процессы и регламенты.

• Лидерство: Умение влиять на смежные дирекции и управлять через целеполагание.

Что предлагает компания

• Прямое влияние на стратегию и финансовые показатели бизнеса в составе топ-команды.

• Высокая степень автономности и ресурсов для реализации масштабных идей.

• Прозрачная система мотивации: оклад + бонус за достижение целевых показателей по выручке и прибыли.

• Работа с масштабной инфраструктурой и клиентской базой на растущем рынке.