Маркетолог

Обязанности

• Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию продвижения собственной CRM-системы в B2B-сегменте.

• Исследовать целевую аудиторию, сегменты рынка, потребности и боли клиентов, анализировать конкурентов.

• Формировать позиционирование CRM, ключевые преимущества и ценностные предложения для разных сегментов аудитории.

• Развивать и оптимизировать воронку привлечения и конверсии B2B-клиентов: от первого касания до регистрации, демо и покупки.

• Генерировать и тестировать гипотезы по привлечению новых пользователей и увеличению конверсии на этапах воронки.

• Разрабатывать контент-стратегию: кейсы, статьи, исследования, экспертные материалы, лендинги, презентации и другие материалы для продвижения продукта.

• Организовывать и контролировать performance-маркетинг: контекстную и таргетированную рекламу, ретаргетинг, рекламные кампании в профильных каналах.

• Работать с SEO и органическим привлечением целевой B2B-аудитории.

• Развивать лидогенерацию через контент, вебинары, мероприятия, партнерские каналы, email-маркетинг и другие инструменты.

• Совместно с отделом продаж выстраивать процессы MQL → SQL → сделка, улучшать качество и количество маркетинговых лидов.

• Настраивать и развивать аналитику маркетинга: источники трафика, CAC, CPL, конверсии, ROMI/ROI, LTV, воронку продаж и другие ключевые показатели.

• Проводить A/B-тесты рекламных объявлений, посадочных страниц, офферов, контента и коммуникаций.

• Работать над повышением активации и удержания пользователей CRM совместно с продуктовой командой.

• Собирать обратную связь от клиентов и передавать инсайты командам продукта и продаж.

• Участвовать в запуске новых функций и продуктовых релизов: формировать коммуникацию, материалы и go-to-market активности.

• Управлять внешними подрядчиками и агентствами при необходимости.

• Формировать регулярную отчетность по результатам маркетинговых активностей и предлагать точки роста.

Задачи на позиции

• Увеличивать количество целевых B2B-лидов и регистраций в CRM.

• Снижать стоимость привлечения клиента и повышать конверсию воронки.

• Находить и масштабировать эффективные каналы привлечения.

• Создавать и тестировать новые офферы и механики привлечения клиентов.

• Повышать узнаваемость CRM среди целевой аудитории.

• Формировать устойчивый поток органического и платного трафика.

• Увеличивать количество демо и целевых обращений в отдел продаж.

• Повышать конверсию из лида в оплату совместно с sales-командой.

• Развивать контент и экспертный образ продукта на рынке.

• Анализировать результаты маркетинга и принимать решения на основе данных.

• Формировать системный процесс проверки и масштабирования маркетинговых гипотез.
  

  Ожидаемые результаты на первые 3–6 месяцев

• Проведена сегментация целевой аудитории и определены ключевые ICP/персоны для продвижения CRM.

• Сформировано четкое позиционирование продукта и набор офферов под основные сегменты клиентов.

• Проведен аудит текущих каналов маркетинга, воронки продаж, рекламных кампаний и аналитики.

• Настроена прозрачная система маркетинговой аналитики: источники лидов, стоимость привлечения, конверсии и эффективность каналов.

• Сформирована и запущена система регулярного тестирования маркетинговых гипотез.

• Запущены и протестированы основные каналы привлечения B2B-клиентов.

• Определены каналы с наилучшим соотношением стоимости и качества привлеченных лидов.

• Увеличен объем целевого трафика, лидов, регистраций и заявок на демо.

• Улучшены ключевые конверсии воронки: посетитель → лид → регистрация/демо → квалифицированный лид → клиент.

• Сформирован регулярный контент-план и запущено производство контента, ориентированного на целевую B2B-аудиторию.

• Созданы и протестированы новые посадочные страницы, офферы, рекламные материалы и лид-магниты.

• Выстроено взаимодействие маркетинга, продаж и продукта для передачи обратной связи и повышения качества лидов.

• Подготовлена система отчетности по маркетингу и регулярный анализ результатов.

• Сформирован план масштабирования эффективных каналов и маркетинговых активностей на следующий период.

Требования к кандидату

• Опыт работы в B2B-маркетинге от 2–3 лет.

• Опыт продвижения IT-продуктов, SaaS, CRM, сервисов для бизнеса или других digital-продуктов будет большим преимуществом.

• Понимание специфики B2B-продаж и длинного цикла сделки.

• Опыт самостоятельного построения и оптимизации маркетинговой воронки.

• Умение работать с сегментацией целевой аудитории, ICP, customer journey и ценностными предложениями.

• Практический опыт работы с performance-маркетингом и лидогенерацией.

• Понимание принципов контент-маркетинга, SEO, email-маркетинга и inbound-маркетинга.

• Опыт запуска и тестирования рекламных кампаний, лендингов, офферов и различных маркетинговых гипотез.

• Умение работать с аналитикой и принимать решения на основе данных.

• Понимание ключевых маркетинговых метрик: CAC, CPL, CPA, LTV, ROMI/ROI, CR, MQL, SQL и конверсия по этапам воронки.

• Навыки работы с системами веб- и продуктовой аналитики, CRM и рекламными кабинетами.

• Умение ставить задачи дизайнерам, копирайтерам, разработчикам и внешним подрядчикам и контролировать их выполнение.

• Грамотная письменная и устная коммуникация.

• Умение самостоятельно планировать работу, расставлять приоритеты и доводить задачи до результата.

• Проактивность: способность самостоятельно находить точки роста, формировать гипотезы и проверять их без постоянного контроля.

• Готовность глубоко погружаться в продукт, рынок и потребности клиентов.

Будет преимуществом

• Опыт продвижения CRM или других B2B SaaS-продуктов.

• Опыт работы с PLG (Product-Led Growth) и freemium/trial-моделями.

• Опыт построения ABM-маркетинга.

• Опыт вывода SaaS-продукта на новый рынок или запуска нового продукта.

• Опыт проведения вебинаров, отраслевых мероприятий и партнерских маркетинговых активностей.

• Опыт работы с AI-инструментами для маркетинга и автоматизации процессов.

• Техническая грамотность и понимание интеграций SaaS-продуктов.

Условия:
Работа в офисе с четко построенной отчетностью по выполненным задачам
• Бонусы за достижение тактических целей компании;
• Международные командировки (возможны);
• Средний возраст команды 30 лет;
• Вас ждет большое количество интересных задач и проектов.