Коммерческий директор

Обязанности:

• Задачи на первые 6–12 месяцев

• Выстроить систему планирования и план-факта по всем каналам: собственная сеть, современная и традиционная розница, корпоративные продажи
• Развить дистрибуцию за пределами Бишкека — регионы Кыргызстана
• Запустить экспортное направление: Россия, Казахстан, Узбекистан
• Внедрить KPI и систему мотивации в отделе продаж

• Зона ответственности

• Коммерческая стратегия и планы продаж компании
• Управление каналами продаж: розничная сеть, B2B, корпоративные клиенты, дистрибуция

• Что важно

• Опыт руководства коммерческим направлением или отделом продаж от 3 лет
• Опыт развития как минимум двух каналов: розница, B2B, дистрибуция, HoReCa
• Умение работать с цифрами: выручка, маржинальность, средний чек, оборачиваемость
• Опыт управления командой и построения системы мотивации
• Самостоятельность — задачи ставятся по результату, а не по процессу

• Будет плюсом: опыт в FMCG, food, ритейле или премиальном сегменте; опыт вывода продукта на экспорт.

  Условия:

• Оформление по ТК КР, график 5/2 с 09:00 до 18:00
• Офис в центре города, регулярная работа на филиалах и производстве
• Доход: оклад 120 000–150 000 сом на руки + бонус от коммерческих результатов; совокупный доход до 250 000 сом при выполнении планов
• Отдельный процент от маржи по экспортному направлению, выплата по факту поступления денег — направление строится с нуля, и доход от него не ограничен сверху
• Прямое подчинение собственнику, реальные полномочия и возможность строить блок под себя
• Ценовая и ассортиментная политика, коммерческие условия, контроль дебиторской задолженности
• Управление коммерческой командой (5–8 человек): постановка задач, KPI, развитие сотрудников
• Работа в связке с отделом маркетинга: оценка кампаний и акций по влиянию на выручку и маржу
• Аналитика продаж и рынка, регулярная отчётность собственнику.