Супервайзер

Обязанности:

• Организация и контроль работы торговых представителей
  • Планирование ежедневной работы торговых представителей.
  • Распределение торговых маршрутов и территорий.
  • Контроль выхода сотрудников на маршрут и соблюдения рабочего графика.
  • Контроль посещения торговых точек согласно утверждённому маршруту.
• Управление продажами
  • Постановка задач торговым представителям по объёму продаж и ассортименту.
  • Контроль выполнения планов продаж.
  • Увеличение объёма продаж и расширение клиентской базы.
  • Контроль выполнения планов по ключевым категориям продукции.
  • Развитие продаж в новых торговых точках.
• Контроль работы в торговых точках
  • Проверка качества работы торговых представителей на маршруте.
  • Контроль наличия и представленности продукции.
  • Контроль цен, выкладки и наличия рекламных материалов.
  • Контроль соблюдения договорённостей с торговыми точками.
  • Выявление причин снижения продаж и принятие корректирующих мер.
• Развитие ХоРеКа
  • Поиск и привлечение новых клиентов сегмента HoReCa.
  • Развитие существующей клиентской базы HoReCa.
  • Организация работы торговых представителей с ресторанами, кафе, гостиницами и другими предприятиями общественного питания.
• Обучение и развитие торговых представителей
  • Обучение сотрудников ассортименту, технике продаж и работе с возражениями.
  • Контроль выполнения стандартов работы.
  • Проведение совместных выездов с торговыми представителями.
  • Анализ ошибок сотрудников и постановка задач по их устранению.
• Анализ результатов
  • Ежедневный контроль результатов работы торговых представителей.
  • Анализ продаж по сотрудникам, территориям и торговым точкам.
  • Выявление причин невыполнения планов.
  • Разработка мероприятий по увеличению продаж.
• Контроль дебиторской задолженности
  • Контроль соблюдения клиентами условий оплаты.
  • Контроль просроченной дебиторской задолженности.
  • Координация работы торговых представителей по сбору оплат.
  • Работа с клиентами
    • Участие в переговорах с ключевыми клиентами.
    • Решение рабочих вопросов и конфликтных ситуаций с торговыми точками.
    • Развитие долгосрочных отношений с клиентами.
    • Взаимодействие с отделом продаж и руководством
      • Выполнение поставленных руководителем задач.
      • Участие в планировании продаж и развитии территории.
      • Передача руководителю информации о проблемах, изменениях на рынке и действиях конкурентов.
• Контроль дисциплины
• Контроль соблюдения сотрудниками внутренних правил компании.
• Контроль своевременного выполнения поставленных задач.
• Контроль использования рабочего времени и маршрутов

• Опыт работы супервайзером, руководителем группы продаж или старшим торговым представителем — от 3 лет.
• Опыт управления командой торговых представителей.
• Знание технологий активных продаж и развития территории.
• Опыт постановки и контроля выполнения планов продаж.
• Умение анализировать продажи, показатели сотрудников и результаты по торговым точкам.
• Навыки проведения переговоров с клиентами.
• Опыт работы с торговыми сетями, розничными магазинами и HoReCa будет преимуществом.
• Знание принципов построения маршрутов и контроля работы торговых представителей.
• Умение обучать, мотивировать и контролировать сотрудников.
• Ответственность за результат, инициативность и организованность.
• Уверенный пользователь Excel/1C, мобильных программ для контроля продаж.
• Готовность регулярно работать «в полях» вместе с торговыми представителями.
• Наличие автотранспортного средства .

• Трудоустройство
• График: 5/2, полный рабочий день.
• Место работы: Бишкек.

• Заработная плата: фиксированный оклад 70 000–100 000 сом в зависимости от опыта и квалификации, с учётом результатов работы и прироста продаж.