Руководитель отдела продаж (РОП)

Ищем Руководителя Отдела Продаж, который построит управляемую систему продаж, а не будет работать только как старший менеджер.

В подчинении — супервайзеры и торговая команда.

Задачи:

• выполнение общего плана продаж;
• управление супервайзерами;
• контроль дебиторской задолженности;
• развитие клиентской базы;
• увеличение продаж действующим клиентам;
• постановка планов по территориям и сотрудникам;
• контроль KPI;
• обучение команды;
• еженедельный анализ результатов.

Отдельная зона ответственности — финансовая дисциплина торгового отдела: контроль дебиторки, денежных средств и прозрачность расчетов.

Требования:

• опыт руководства отделом продаж в дистрибуции/FMCG;
• сильная аналитика;
• понимание маршрутизации и территориальных продаж;
• опыт управления дебиторской задолженностью.