Руководитель отдела продаж

Группа Компаний Icon (ГК Icon) – развивающаяся экосистема, которая создает прорывные продукты и инновационные решения в сфере недвижимости.

В связи с активным ростом, мы в поиске в нашу технологичную команду Руководителя отдела продаж, который имеет высокую амбициозность и ориентацию на результат.

Задачи которые нужно будет решать:

• Формирование и руководство командой менеджеров по продажам (участие в подборе, обучение, мотивация);
• Постановка целей, плана продаж и контроль их выполнения;
• Обеспечение эффективной работы команды:
  - соблюдение прозрачных процессов продаж
  - установление стандартов работы (скрипты, шаблоны, сроки ответа клиентам)
  - контроль задач в CRM
  - обеспечение команды актуальной информацией об объектах недвижимости (презентации, прайсы, акции)
• Постоянный мониторинг воронки продаж для выявления узких мест;
• Тестирование новых подходов (каналы, продвижения, скрипты, акции);
• Налаживание сотрудничества с банками, агентствами для упрощения сделок;
• Регулярный анализ результатов, предоставление точных отчетов и предложений по улучшению.

Ключевые задачи:

• Обеспечение выполнения и перевыполнения KPI отдела (объем продаж, конверсия, средний чек);
• Создание и реализация стратегии продаж, адаптированного к трендам рынка недвижимости и на основе обратной связи клиентов;
• Обеспечение высокого уровня удовлетворенности клиентов, управление сложными кейсами;

Наши ожидания:

• Высшее образование (экономика, юриспруденция или смежные области);
• Опыт работы от 5 лет в сфере продаж недвижимости (жилая или коммерческая - премиум сегмент);
• Опыт управления командой не менее 3 лет в роли РОП или аналогичной должности;
• Подтвержденные кейсы успешного закрытия крупных сделок;
• Опыт работы с высоко бюджетными клиентами и сложными переговорами;
• Экспертное владение техниками продаж: выявление потребностей, работа с возражениями, дожим до сделки;
• Комплексная экспертиза рынка недвижимости: тренды, конкуренты, ценообразование, юридические аспекты;
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц;
• Английский язык, как преимущество работы с иностранными клиентами;
• Уверенное владение CRM системами Б24.

Что мы предлагаем:

• Качественный продукт, современная европейская архитектура и технологичные решения;
• Урбан туры по Европе, Казахстан, Узбекистан, Россия, Азербайджан и т.д.;
• Обучение/тренинг/семинары в международных учебных организациях с ведущими экспертами в сфере недвижимости;​
• Команда единомышленников и общие цели;
• Внутренний соц.пакет: ежегодный чек-ап, материальная помощь при бракосочетании, рождении детей, болезни и премии в дни рождения;
• Обеды в кофейне за счет компании;
• Испытательный срок 2 месяца (оплачиваемый);
• Официальное трудоустройство.

Если Вы проактивный, не боитесь экспериментов и не стандартных решений, свяжитесь с нами