Супервайзер по развитию территории

Обязанности:

• Обеспечение выполнения плана продаж на закрепленной территории

• Постановка задач торговой команде и контроль их своевременного и качественного выполнения

• Ежедневный контроль ключевых показателей эффективности (KPI) торговых представителей, включая показатель CR

• Анализ результатов работы команды, выявление отклонений от плановых показателей и разработка корректирующих мероприятий

• Контроль соблюдения корпоративных стандартов компании в области ценообразования и проведения промоакций

• Проведение совместных визитов к клиентам с торговыми представителями, оценка качества работы и предоставление обратной связи

• Обучение, развитие и повышение профессиональных навыков торговой команды

• Участие в подборе торгового персонала, адаптации новых сотрудников и оценке их эффективности

• Обеспечение эффективной работы на закрепленной территории, развитие клиентской базы и выявление потребностей клиентов

• Координация процессов доставки, хранения продукции, мерчандайзинга и обеспечения торговых точек необходимым оборудованием

• Контроль сохранности торгового оборудования и другого имущества компании, а также своевременной передачи имущества при кадровых перемещениях

• Оптимизация расходов и повышение эффективности работы команды

• Проведение регулярных совещаний с командой, контроль выполнения поставленных задач и информирование сотрудников о результатах работы.

• Участие в реализации специальных проектов и выполнении поручений руководства

• Высшее образование

• Опыт работы на аналогичной должности не менее 3 лет

• Опыт управления торговой командой и организации работы торговых представителей

• Понимание принципов продаж, развития территории и работы с клиентской базой

• Навыки анализа продаж, контроля KPI и подготовки корректирующих мероприятий

• Умение ставить задачи, контролировать их выполнение и мотивировать команду на достижение результатов

• Развитые коммуникативные и лидерские качества

• Навыки проведения переговоров, обучения сотрудников и предоставления конструктивной обратной связи

• Аналитическое мышление, ответственность, организованность и ориентация на результат

• Умение эффективно планировать рабочее время и расставлять приоритеты

• Предпочтителен опыт в FMCG, дистрибуции или производстве напитков

• Оформление по ТК КР
• Ежегодный оплачиваемый отпуск
• Конкурентоспособная ЗП
• Медстраховка
• Обучение и развитие
• Дружный коллектив