Менеджер по работе с ключевыми клиентами

О компании: RUSTEL крупный дистрибьютор продуктов питания и нон-фуд. Приглашаем в команду менеджера по работе с ключевыми клиентами. Предстоит вести ключевых клиентов и развивать продажи в категориях бакалеи, охлажденной и замороженной продукции.

Ваши основные задачи:

• Развивать ключевых клиентов: вести действующих клиентов, находить возможности для роста продаж и привлекать новых партнеров.
• Проводить коммерческие переговоры: обсуждать ассортимент, цены, условия поставок и промоакции, готовить коммерческие предложения и участвовать в согласовании договоров.
• Расширять представленность продукции: согласовывать ввод новых позиций, работать с ассортиментными матрицами и сопровождать запуск товаров в сетях.
• Планировать промоакции: согласовывать мероприятия с клиентами, координировать их проведение и оценивать эффективность.
• Координировать работу по поставкам: взаимодействовать с закупками, логистикой по наличию продукции, заказам и отгрузкам с учетом специфики категорий и сроков годности.
• Контролировать расчеты с клиентами: отслеживать дебиторскую задолженность, участвовать в урегулировании вопросов по оплатам, возвратам и претензиям.
• Поддерживать руководителя отдела в коммерческой работе: готовить аналитику и материалы к переговорам, участвовать в разработке планов развития направлений и контролировать выполнение согласованных с клиентами договоренностей.

Что мы ждем от кандидата:

• Сильные навыки переговоров: умение аргументировать предложения, работать с возражениями, отстаивать интересы компании и достигать договоренностей.
• Коммерческое мышление: способность видеть возможности для роста продаж и оценивать выгодность условий сотрудничества.
• Продвинутое владение Excel: ВПР, сводные таблицы. Аналитика будет занимать значительную часть рабочего времени.
• Умение работать с большими объемами данных: анализировать показатели, делать выводы и предлагать конкретные решения.
• Самостоятельность и организованность: умение расставлять приоритеты, соблюдать сроки и совмещать развитие продаж с выполнением текущих коммерческих задач по поручению руководителя отдела.
• Будет преимуществом: опыт работы с торговыми сетями или опыт продаж продуктов питания.

Мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату: фиксированный оклад + премия за выполнение поставленных задач по системе KPI.
• Офисный формат работы: чередование графиков 5/2 и 6/1 в зависимости от рабочей нагрузки.
• Работу в стабильной компании с интересным портфелем брендов.