B2B-менеджер по работе с немецкими компаниями / Deutsch B2+

Мы ищем человека, который умеет не просто «делать холодные звонки», а находить нужных людей внутри компаний, выходить с ними на контакт и постепенно превращать первый разговор в деловое партнерство.

Чем предстоит заниматься

Наша компания работает с немецкими работодателями и помогает им находить и привлекать подготовленных кандидатов из Центральной Азии.

Задача B2B-менеджера — находить новые компании и выводить нас на людей, которые принимают решения о найме и сотрудничестве.

В работе мы используем разные каналы: LinkedIn, телефонные звонки, email, сайты вакансий, профессиональные площадки и прямой поиск контактов HR и руководителей.

Это не работа по готовой базе входящих заявок.

Нужно будет самостоятельно исследовать компании, находить нужного человека, делать первое касание, вести диалог и доводить потенциального партнера до встречи и обсуждения сотрудничества.

Что конкретно вы будете делать

— искать потенциальных партнеров и работодателей в Германии;

— находить HR-менеджеров, руководителей по персоналу и других ЛПР;

— связываться с ними по телефону, LinkedIn и email;

— проводить первые разговоры на немецком языке;

— выяснять текущую потребность компании в сотрудниках;

— презентовать нашу модель сотрудничества;

— назначать онлайн-встречи и вести дальнейшую коммуникацию;

— работать с возражениями вроде «мы не сотрудничаем с агентствами», «у нас уже есть партнеры» или «сейчас нет потребности»;

— тестировать разные подходы к поиску компаний и первым касаниям;

— вести свою воронку контактов и партнеров в CRM.

Кого мы ищем

Главное обязательное требование — немецкий язык от уровня B2.

Вы должны спокойно чувствовать себя в телефонном разговоре с немецким HR-менеджером: представиться, объяснить причину звонка, задать вопросы и поддержать деловой диалог.

Опыт B2B-продаж будет большим преимуществом, но для нас не менее важны:

— способность самостоятельно искать информацию;

— отсутствие страха перед холодным контактом;

— умение нормально воспринимать отказы и продолжать работу;

— любопытство: желание разобраться, как устроена компания клиента и кому внутри нее действительно нужно писать или звонить;

— умение говорить с клиентом человеческим языком, а не зачитывать скрипт.

Что важно понимать о позиции

Здесь не нужно делать 150 бессмысленных звонков в день ради отчета.

Наша задача — найти правильную компанию, выйти на правильного человека и начать содержательный разговор.

Иногда для этого достаточно одного звонка. Иногда нужно найти HR в LinkedIn, написать ему, вернуться через несколько дней и только потом договориться о встрече.

Поэтому мы смотрим не только на количество активности, но и на то, насколько качественно менеджер умеет работать с потенциальным партнером.

Что вы получите

Доход: от 30 000 до 150 000 сом в месяц, в зависимости от результатов.

Мы даем направление, продукт, CRM, базу знаний и уже протестированные методы поиска партнеров.

При этом позиция предполагает достаточно много самостоятельности: мы хотим, чтобы менеджер не только выполнял инструкции, но со временем сам понимал, где искать сильных потенциальных партнеров и как лучше выходить с ними на контакт.

Кому эта вакансия может подойти

Если вы знаете немецкий, но не хотите работать переводчиком или преподавателем, а хотите использовать язык в международном бизнесе — эта позиция может быть хорошим вариантом.

Если вам интересно научиться вести переговоры с немецкими компаниями, работать с HR и руководителями и видеть прямой результат своей работы в виде реальных партнерств — будем рады познакомиться.

Если вы дочитали до конца в сопроводительном письме напишите "я готов".