Менеджер по работе с корпоративными клиентами (IT / Системная интеграция)

Должностные обязанности

• Стратегическое планирование: анализировать бизнес заказчиков, определять эффективные точки соприкосновения, осуществлять бизнес-планирование и формировать тактику работы с целевыми клиентами.
• Развитие продаж и генерация спроса: выявлять, стимулировать и формировать потребности заказчиков (генерация новых сделок), привлекать новых клиентов, вовлекать технический отдел (Pre-sale/Post-sale инженеров) для командного закрытия сложных проектов.
• Выстраивание отношений: устанавливать и поддерживать долгосрочные доверительные отношения с ключевыми лицами (ЛПР, ТОП-менеджмент, IT-директора).
• Переговоры и презентации: проводить встречи, презентации и сложные переговоры с заказчиками, в том числе с привлечением вендоров и официальных дистрибьюторов.
• Операционная работа: информировать клиентов об изменениях коммерческих условий, новых маркетинговых акциях, продуктовых вебинарах; оперативно решать нестандартные вопросы клиентов.
• Выполнение KPI: обеспечивать рост объемов закупок, расширять вендорскую корзину у текущих клиентов, регулярно выполнять квартальные и годовые финансовые показатели.
• Финансовый контроль: управлять дебиторской задолженностью по своим сделкам и своевременно контролировать взаиморасчеты.
• Ведение отчетности: поддерживать актуальность, полноту и прозрачность воронки продаж в CRM Bitrix24.

Что мы ждем от кандидата

• Опыт работы: от 2–3 лет в сфере B2B-продаж (приоритет: IT-оборудование, системная интеграция, информационная безопасность, решения для ЦОД).
• Высшее образование.
• Понимание рынка: Знание базовой специфики IT-рынка, понимание принципов работы с вендорами и дистрибьюторами.
• Навыки переговоров: Опыт успешных переговоров на уровне первых лиц компаний (ЛПР) и проведения презентаций.
• Навык работы в команде: Умение работать в связке с техническими специалистами (инженерами/архитекторами решений).
• Технические навыки: Опыт работы в CRM-системах (преимуществом будет уверенное владение CRM Битрикс24), навыки ведения финансового контроля сделок (преимуществом будет уверенное владение Excel) и работы с дебиторской задолженностью.
• Личные качества: Высокий уровень проактивности, ориентация на результат, развитые коммуникативные навыки, системность и ответственность.

Что мы предлагаем (Условия)

• Доход: конкурентная заработная плата: фиксированный оклад + % от прибыли / прозрачная бонусная система за выполнение KPI (обсуждается индивидуально по результатам собеседования).
• Оформление: официальное трудоустройство согласно ТК.
• Профессиональный рост: доступ к обучающим материалам вендоров, возможность сертификации за счет компании, участие в закрытых вендорских мероприятиях и конференциях.
• Амбициозные задачи: работа с крупными корпоративными клиентами и участие в масштабных IT-проектах.
• Комфорт: современный офис, дружный коллектив инженеров и экспертов рынка, все необходимые ресурсы для закрытия сложных сделок.