Начальник отдела продаж

Обязанности:

• Руководство отделом продаж и контроль работы менеджеров.
• Постановка планов продаж и контроль их выполнения.
• Разработка и внедрение стратегии увеличения продаж.
• Распределение клиентов и заявок между менеджерами.
• Контроль работы менеджеров с клиентами на всех этапах сделки.
• Поиск новых клиентов и развитие клиентской базы.
• Контроль выполнения KPI и показателей каждого сотрудника.
• Анализ продаж, конверсии, среднего чека и других показателей.
• Проведение планёрок, обучение и мотивация сотрудников отдела.
• Контроль соблюдения стандартов общения с клиентами.
• Участие в переговорах с ключевыми и крупными клиентами.
• Работа с возражениями и сложными клиентскими ситуациями.
• Контроль CRM-системы и своевременного внесения информации по клиентам.
• Подготовка ежедневных/еженедельных/ежемесячных отчётов по продажам.
• Прогнозирование продаж и формирование плана на будущие периоды.
• Взаимодействие с отделами маркетинга, логистики, закупок и руководством.
• Контроль дебиторской задолженности по клиентам.
• Анализ причин снижения продаж и разработка мероприятий по их увеличению.
• Участие в подборе, адаптации и оценке менеджеров по продажам.

• Опыт работы в продажах от 3 лет, на руководящей должности — от 1 года.
• Успешный опыт управления отделом продаж и командой менеджеров.
• Понимание полного цикла продаж: от поиска клиента до заключения сделки и повторных продаж.
• Умение ставить задачи, контролировать их выполнение и мотивировать сотрудников.
• Сильные навыки переговоров и работы с возражениями.
• Ориентация на результат и выполнение планов продаж.
• Умение анализировать показатели отдела и находить точки роста.
• Опыт работы с CRM-системами и ведения клиентской базы.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Уверенный пользователь Excel/Google Таблиц и офисных программ.
• Ответственность, инициативность и организованность.
• Стрессоустойчивость и умение работать в условиях высокой нагрузки.
• Навыки обучения, адаптации и развития менеджеров.
• Умение принимать самостоятельные решения и нести ответственность за результат отдела.
• Готовность работать на достижение конкретных финансовых показателей.

• Будет преимуществом:

• Опыт работы в сфере B2B-продаж.
• Опыт продаж в сфере производства, оборудования, текстиля или внешней торговли.
• Знание китайского языка или опыт работы с китайскими поставщиками.
• Опыт работы с крупными клиентами и корпоративными заказчиками.
• Опыт построения отдела продаж с нуля.

• Официальное трудоустройство.
• График работы: 5/2, полный рабочий день.
• Конкурентная заработная плата: фиксированный оклад + процент от продаж / KPI.
• Размер дохода зависит от выполнения плана продаж и результатов отдела.
• Возможность профессионального и карьерного роста.
• Работа в активно развивающейся компании.
• Обучение и поддержка со стороны руководства.
• Работа с интересными B2B-проектами и крупными клиентами.
• Возможность участия в деловых поездках и командировках в Китай.
• Современная рабочая атмосфера и сильная команда.
• Ежемесячная система мотивации и бонусов за выполнение и перевыполнение плана.
• Возможность влиять на развитие отдела продаж и самостоятельно формировать команду.
• Перспектива роста до коммерческого директора / руководителя направления.