Территориальный менеджер по продажам насосного оборудования

Обязанности:

• Развитие рынка

• Анализ рынка насосного оборудования и конкурентной среды.
• Поиск и развитие новых клиентов и проектов.
• Продвижение бренда Wilo среди проектировщиков, EPC-подрядчиков, застройщиков, эксплуатационных организаций и конечных заказчиков.
• Обеспечение включения оборудования Wilo в проектные спецификации.

• Продажи

• Выполнение годового плана продаж и маржинальности.

• Работа с партнерами

• Развитие существующей партнерской сети.
• Поиск новых дистрибьюторов и партнеров.
• Проведение презентаций, технических семинаров и обучения для клиентов.

• Управление проектами

• Участие в тендерах и государственных закупках.
• Контроль проектного цикла от стадии проектирования до реализации.
• Взаимодействие с сервисной службой для обеспечения качественной поддержки клиентов.
• Ведение полного цикла продаж: поиск клиентов, переговоры, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров.
• Работа с дистрибьюторами и дилерами.
• Формирование и сопровождение проектных продаж.

• Высшее техническое или экономическое образование.

  Предпочтительные специальности:

• Водоснабжение и водоотведение;
• Теплогазоснабжение и вентиляция;
• Гидротехника;
• Инженерные системы зданий;
• Электромеханика;
• Менеджмент или маркетинг (при наличии технического опыта продаж).

• Опыт работы

• Не менее 3-5 лет в B2B-продажах инженерного оборудования.
• Опыт работы с насосным оборудованием, HVAC, водоснабжением, водоотведением либо промышленным оборудованием является значительным преимуществом.
• Опыт ведения переговоров с крупными заказчиками и участия в тендерах.
• Наличие собственной сети контактов на рынке Кыргызстана приветствуется.

• Профессиональные знания

• Рынок насосного оборудования Кыргызстана.
• Основные конкуренты: Grundfos, Ebara, KSB, DAB, Pedrollo и локальные поставщики.
• Основы гидравлики и подбора насосного оборудования.
• Навыки чтения проектной документации.
• Понимание процесса проектных продаж.

• Личные качества

• Высокая самостоятельность.
• Ориентация на результат.
• Сильные навыки переговоров.
• Проактивность и инициативность.
• Развитые коммуникативные способности.
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

• Языки

• Русский язык — свободно.
• Кыргызский язык — желательно свободное владение.
• Английский язык — уровень не ниже Intermediate будет преимуществом.

• Дополнительные требования

• Готовность к командировкам по Кыргызской Республике.
• Уверенное владение CRM-системами, MS Excel, PowerPoint, Word.