Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Ищем лучшего менеджера по работе с ключевыми клиентами в B2G

Мы - IT компания, которая разрабатывает и внедряет решения в области автоматизации для государственных органов и крупного бизнеса. Сейчас масштабируемся и ищем менеджера в команду РОПа.

Вы тактичный переговорщик, способный понять точку зрения собеседника. Можете уважительно и внимательно выслушать собеседника. Вы умеете находить общий язык с первыми лицами и не боитесь сложных внедрений.
Вы будете помогать клиенту разобраться в нюансах продукта и находить для него оптимальное решение, с учетом четких границ законодательства.

Для Вас, единственное мерило качества своей работы — это конечный результат.
Ваш конечный результат: заключенный договор

Главное – Вы уже добивались высоких результатов и можете это доказать.

Работа сложная: Вам придется терпеливо согласовывать технические задания, сталкиваться с непониманием и неосведомленностью сотрудников госорганов (и улаживать это) и много разбираться в сфере IT.

Кого мы ищем:

Человека - который:
- Может спокойно и терпеливо помогать клиенту принимать оптимальное решение и ждать пока он его примет.
- Терпим к нерасторопности, бюрократичности и порой жёстким требованиям сотрудников госорганов.
- Получает удовольствие от сделок на большой чек и может настойчиво, при этом аккуратно, вести клиента к сделке.
- Понимает, что такое документы и ответственность.

При этом Вы:

- Человек, который не боится работы, в том числе новых и абсолютно разных задач, с которыми раньше не сталкивался. Работаете по принципу: надо — разберусь и сделаю!
- Кайфуете от преодоления сопротивления клиентов и закрытия сделок со «сложными» клиентами.
- Ничего не упускаете, не забываете и все держите под контролем.
- Привыкли работать настойчиво и доводить все дела до конца.
- Любите разбираться во всем новом и новые вызовы.
- Ориентированы на постоянное улучшение той области, в которой работаете.
- Жизнь для вас шахматная доска: если нельзя пройти прямо – вы всегда найдете. обходной путь.
- Ненавидите ныть и жаловаться на обстоятельства (а также когда ноют и жалуются другие!), «не зацикливаетесь» на негативе и обидах.
- Любите людей, общаться, заводить новые знакомства.
- Можете с достоинством выдерживать давление и всегда выходите победителем.

Что Вы будете делать:

• Проводить переговоры с руководителями по телефону и лично.
• Профессионально проводить презентации продуктов.
• Согласовывать технических задания клиентов и выставлять КП.
• Тщательно подготавливать необходимую документацию и договоры.
• Искать подходящие организации и госструктуры и знакомится с ЛПР.
• Сопровождать клиентов до получения нужного результата.
• Решать проблемы! Не приносить их, а предлагать решения.
• На старте Вы будете погружаться в специфику IT-продуктов и сферу B2G, в дальнейшем - самостоятельно управлять портфелем крупных проектов.

Что Вы получите:

- Адекватного руководителя, с системным подходом к работе, который дает свободу принятия решений и поможет стать экспертом.
- Оклад выше рынка + точная и прозрачная мотивация.
- Профессиональный рост в IT, карьера: старший менеджер по продажам - РОП - коммерческий директор.

Дополнительные бонусы:

- Вы погрузитесь в мир новейших разработок IT
- Качественный нетворкинг
- Обучение переговорам и менеджменту

НИМАНИЕ! В нашей компании соблюдается строгая дисциплина. Если Вы не в состоянии стабильно вовремя приходить на работу и следовать правилам компании – эта вакансия не для Вас. У нас жесткий график и четкие должностные инструкции, ведь именно это путь к большим результатам, и только так мы можем быть ответственными перед нашими партнерами и клиентами.

Мы экономим время и деньги наших клиентов, наводя порядок и автоматизируя их бизнес-процессы. Клиенты благодарят нас каждый день.

Если вам интересно расти в сфере современных IT- решений – эта вакансия для вас.

Готовы? Тогда до встречи - откликайтесь!