B2B-маркетолог по лидогенерации

B2B-маркетолог по лидогенерации

ИНТОП — инженерная компания и центр компетенций в области промышленных полов, ремонта и защиты бетона. Работаем в сфере промышленного строительства более 15 лет, развиваем собственную линейку материалов Betocem, наши клиенты - промышленные предприятия, строительные компании, ген.подрядчики, проектировщики.

Сейчас мы ищем первого маркетолога компании в Центральной Азии.
До настоящего времени компания росла преимущественно за счет собственной клиентской базы, рекомендаций, работы менеджеров, партнеров и участия в отраслевых выставках.
Системного цифрового привлечения практически не было.

Главная задача
Построить управляемую систему:
маркетинговый бюджет → целевое обращение → квалифицированный лид → коммерческая возможность → продажа.

Что предстоит делать
Разобраться в рынке и определить приоритеты
* изучить продукты, клиентов, продажи и конкурентов;
* определить наиболее перспективные сегменты и продукты для продвижения;
* оценить поисковый спрос и выбрать направления для первых проверок.
Запустить цифровое привлечение
* самостоятельно работать с поисковой рекламой;
* развивать поисковое продвижение сайта;
* улучшать существующие страницы и создавать страницы под конкретные запросы и решения;
* проверять различные способы привлечения небольшими бюджетами.
Построить аналитику
* учитывать источник каждого обращения;
* совместно с отделом продаж определять качество потенциальных клиентов;
* считать стоимость целевого обращения и квалифицированного потенциального клиента;
* понимать, какие направления дают коммерческий результат, а какие нужно отключать.
Организовать профессиональный контент
* использовать реальные объекты, техническую экспертизу и опыт сотрудников;
* формировать темы и материалы, которые помогают получать поисковый трафик и новые обращения;

Кого мы ищем

Вы должны уметь не только составлять стратегию и ставить задачи подрядчикам, но и самостоятельно работать с рекламными кабинетами, аналитикой, семантикой и гипотезами.

Уровень: middle, предпочтительно 2–4 года
Опыт работы в строительстве и B2B большой плюс, но не абсолютное требование.
Аналитика: обязательна
AI / GEO: обязательно
Google Ads: обязательно
Яндекс Директ: обязательно
SEO: знать основы и уметь работать с семантикой
CRM / UTM: понимать, откуда приходят клиенты и как обращения превращаются в продажи
Контент: уметь превращать экспертизу компании в контент, не требуется быть дизайнером
Английский: достаточный для сервисов и профессиональных источников
Русский: свободный

Важно:
* практический опыт привлечения клиентов через интернет;
* опыт самостоятельной работы с поисковой рекламой;
* понимание поискового продвижения;
* уверенная работа с аналитикой и цифрами;
* умение оценивать качество обращений, а не только их количество;
* способность работать при ограниченном бюджете;
* готовность разбираться в сложном техническом продукте;
* ориентация на коммерческий результат.

Как оцениваем результат

Основные показатели:
* количество квалифицированных потенциальных клиентов;
* стоимость их привлечения;
* количество коммерческих возможностей;
* объем продаж, возникших из маркетинговых каналов;
* окупаемость всей системы привлечения.

Условия
* место работы: Ташкент или Бишкек
* формат работы гибкий: очное присутствие в офисе сочетается с удалённой работой. Конкретный график обсуждается с кандидатом.
* работа с рынками Центральной Азии;
* прямое взаимодействие с собственником и командой;
* 800$ постоянная часть + до 300$ по KPI.

Отбор
1. Собеседование с собственником компании.
2. Для финальных кандидатов — оплачиваемое практическое задание: анализ текущей ситуации, стратегия и прогноз.
3. Согласование целей и показателей первого месяца работы.

При отклике
Будет достаточно короткого сопроводительного письма.

Расскажите в нескольких предложениях о своем опыте в цифровом привлечении клиентов, с какими задачами и каналами работали и почему вам интересна эта позиция.

Подробно разбирать опыт и результаты будем уже на следующем этапе общения.