Коммерческий директор (CCO)

Холи Корея — международная оптовая компания, которая около 10 лет работает на рынке корейской косметики.

Мы поставляем оригинальную косметику из Южной Кореи в Кыргызстан, Казахстан, Россию, Беларусь, Узбекистан и другие страны СНГ.

Сегодня мы — это не только поставки косметики. Мы активно развиваем эксклюзивные бренды, формируем ассортиментные решения для наших партнёров и внедряем современные технологии для автоматизации складских и коммерческих процессов.

В связи с активным развитием компании мы открыли позицию Коммерческого директора.

Нам нужен руководитель, который возьмёт на себя построение и развитие единой коммерческой системы — продаж и маркетинга, соответствующей текущему масштабу и темпу роста компании.

Это позиция для человека, который умеет не только управлять существующими процессами, но и выстраивать систему с нуля: команда → процессы → показатели → аналитика → рост.

Чем предстоит заниматься

Стратегия и коммерческое развитие

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании совместно с собственниками и руководством.
• Формировать планы роста продаж и обеспечивать их выполнение.
• Определять ключевые направления развития: страны, каналы продаж, клиентские сегменты, категории и бренды.
• Анализировать рынок, конкурентов, клиентов и выявлять новые точки роста.
• Развивать существующие рынки СНГ и искать новые возможности для масштабирования бизнеса.
• Участвовать в формировании ассортиментной и ценовой политики.

Построение отдела продаж

• Выстроить эффективную структуру отдела продаж с учётом масштабов и целей компании.
• Определять функционал, зоны ответственности и KPI сотрудников.
• Участвовать в подборе, адаптации и развитии команды.
• Внедрить прозрачную систему планирования, мотивации и контроля результатов.
• Настроить системную работу с действующими клиентами и развитие новых клиентов.
• Повысить качество клиентского сервиса и уровень удержания ключевых партнёров.
• Развивать продажи.

Маркетинг

• Сформировать эффективную структуру и процессы маркетингового направления.
• Синхронизировать маркетинг и продажи в единую коммерческую систему.
• Определять приоритеты продвижения брендов и категорий.
• Участвовать в развитии эксклюзивных брендов компании и их позиционировании на рынках СНГ.
• Формировать систему оценки эффективности маркетинговых активностей и ROMI.
• Развивать инструменты привлечения и удержания B2B-клиентов.

Управление и аналитика

• Внедрить регулярную систему коммерческой аналитики и управленческой отчётности.
• Работать с ключевыми показателями: выручка, маржинальность, конверсия, средний чек, активная клиентская база, повторные продажи и другие показатели.
• Находить узкие места в коммерческой воронке и организовывать их устранение.
• Взаимодействовать с закупками, логистикой, складом и другими подразделениями для достижения общих бизнес-целей.
• Участвовать в автоматизации коммерческих процессов и развитии CRM.

Что мы ожидаем

• Опыт работы коммерческим директором / директором по продажам от 3–5 лет желательно в схожей сфере.
• Опыт построения и масштабирования отдела продаж.
• Практический опыт управления командами продаж и маркетинга.
• Опыт работы в B2B, оптовой торговле, дистрибуции или FMCG будет большим преимуществом.
• Понимание экономики продаж: выручка, валовая прибыль, маржинальность и другие ключевые показатели.
• Умение выстраивать систему KPI и мотивации.
• Сильные навыки переговоров и управления ключевыми клиентами.
• Системное мышление и способность работать с большими объёмами информации.
• Навыки работы с аналитикой и CRM.
• Инициативность, высокая степень ответственности и ориентация на результат.
• Умение сочетать стратегическое мышление с практическим управлением.

Что будет важно в этой роли

Мы ищем не просто руководителя, который будет контролировать выполнение плана.

Нам нужен человек, который сможет построить работающую коммерческую систему, масштабировать команду и процессы вместе с ростом компании и сделать продажи и маркетинг управляемыми, прозрачными и прогнозируемыми.

В этой роли будет возможность напрямую влиять на развитие компании, ассортимент, бренды, рынки и коммерческие результаты.

Почему Холи Корея

• Около 10 лет на рынке.
• Международная география и работа с рынками СНГ.
• Оригинальная корейская косметика и широкий ассортимент.
• Развитие эксклюзивных брендов.
• Работа преимущественно в B2B-сегменте.
• Компания находится на этапе активного роста и масштабирования.
• Возможность влиять на ключевые бизнес-процессы и создавать коммерческую систему, а не просто поддерживать существующую.
• Возможность реализовать собственные управленческие идеи и видеть прямой результат своей работы.
• График работы и уровень личного дохода кандидата обсуждается индивидуально в зависимости от опыта , навыков и профессионализма

Если вы умеете строить сильные команды, систематизировать продажи и превращать коммерческую стратегию в измеримый результат — будем рады познакомиться.

Откликайтесь на вакансию — обсудим задачи, цели и планы развития Холи Корея.