Менеджер по развитию бизнеса (Кыргызстан, IT/SaaS)

Documentolog — ведущая IT-компания Центральной Азии, разработчик SaaS-платформы для автоматизации бизнес-процессов, электронного документооборота и цифровой трансформации организаций.

Сегодня решения компании используют государственные органы, национальные компании и крупный бизнес. Помимо Казахстана, Documentolog уже развивает присутствие в Узбекистане, Азербайджане и ОАЭ.

В связи с выходом на рынок Кыргызстана мы ищем первого сотрудника в стране, который поможет развивать продажи, привлекать клиентов, запускать пилотные проекты и формировать присутствие компании на локальном рынке.

Важно
Мы рассматриваем кандидатов только с опытом продаж IT-продуктов, SaaS/PaaS-решений, корпоративного программного обеспечения, цифровых сервисов или телеком-решений.

Особенно интересны кандидаты с опытом работы в компаниях 2GIS, inDrive, Yandex, Beeline, MegaCom, О! и других технологических компаниях.

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегментах B2B и B2G;
• Проведение встреч, презентаций и переговоров с потенциальными заказчиками;
• Выявление потребностей клиентов и презентация решений компании;
• Достижение договоренностей о пилотных проектах;
• Сопровождение клиентов до заключения договора;
• Формирование и развитие воронки продаж;
• Выполнение планов по продажам и развитию бизнеса.

Лидогенерация и развитие рынка:

• Поиск новых каналов привлечения клиентов;
• Работа с входящими и исходящими лидами;
• Проведение рассылок, звонков и других активностей по развитию клиентской базы;
• Представление компании на выставках, конференциях, бизнес-форумах и отраслевых мероприятиях;
• Развитие партнерских отношений и деловых связей на рынке Кыргызстана;
• Участие в маркетинговых активностях и продвижении бренда компании.

Поддержка запуска бизнеса в стране:

• Взаимодействие с головным офисом по вопросам развития бизнеса в Кыргызстане;
• Участие в организации локального присутствия компании;
• Участие в решении административных вопросов, связанных с деятельностью компании на территории Кыргызстана;
• Мониторинг рынка, конкурентов и новых возможностей для роста.

• Опыт B2B-продаж от 3 лет;
• Обязательный опыт продаж IT-продуктов, SaaS/PaaS-решений или корпоративного ПО;
• Успешный опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов;
• Навыки ведения переговоров с руководителями компаний и ЛПР;
• Опыт построения и развития клиентской базы;
• Высокая самоорганизация и способность работать автономно;
• Знание рынка Кыргызстана и местной бизнес-среды;
• Грамотная устная и письменная речь.

• Опыт работы с государственным сектором;
• Опыт участия в тендерах и государственных закупках;
• Наличие собственной сети деловых контактов;
• Опыт запуска новых продуктов, направлений или рынков;
• Опыт продаж решений для автоматизации бизнес-процессов, документооборота, ERP, CRM, HRTech или других корпоративных IT-систем.

• Предпринимательский подход;
• Проактивность и инициативность;
• Высокая ориентация на результат;
• Энергичность и настойчивость в достижении целей;
• Отличные коммуникативные навыки;
• Готовность самостоятельно искать возможности и превращать их в сделки;
• Желание участвовать в развитии бизнеса компании на новом рынке.

• Возможность стать первым представителем международной IT-компании в Кыргызстане;
• Интересный SaaS-продукт с успешными кейсами в государственном и корпоративном секторах;
• Фиксированный доход (до 1000$) + бонусы от продаж;
• Доход без верхнего ограничения при выполнении планов;
• Возможность карьерного роста вместе с развитием бизнеса компании в Кыргызстане.