Руководитель отдела продаж

HOLI Korea — международная компания, специализирующаяся на оптовой дистрибуции корейской косметики в Кыргызстане и странах СНГ. Мы развиваем продажи в Кыргызстане, Казахстане, России, Беларуси и Узбекистане и ищем руководителя отдела продаж, который сможет усилить команду и обеспечить системный рост.

Основные задачи:

• управление командой менеджеров по оптовым продажам;
• выполнение планов по выручке, валовой прибыли и поступлению денежных средств;
• постановка индивидуальных целей и контроль показателей менеджеров;
• проведение планёрок, разборов результатов и регулярных встреч с сотрудниками;
• развитие действующей клиентской базы и организация привлечения новых B2B-клиентов;
• контроль качества работы с ключевыми клиентами и крупными сделками;
• повышение повторных продаж и возвращение неактивных клиентов;
• контроль воронки продаж, просроченных задач и дебиторской задолженности;
• обучение, адаптация и развитие менеджеров;
• участие в подборе новых сотрудников отдела продаж;
• подготовка прогнозов и отчётности для руководителя компании;
• совершенствование регламентов, системы мотивации и процессов продаж;
• взаимодействие со складом, закупками, маркетингом и финансовым отделом.

Мы ожидаем:

• подтверждённый опыт управления отделом продаж;
• опыт работы в B2B-продажах, дистрибуции, оптовой торговле или FMCG;
• умение управлять командой через понятные показатели и регулярную обратную связь;
• уверенные навыки ведения переговоров и работы с ключевыми клиентами;
• понимание воронки продаж, конверсии, среднего чека, маржинальности и дебиторской задолженности;
• умение анализировать данные и принимать решения на их основе;
• опыт работы с CRM и системами управленческой отчётности;
• способность выстраивать процессы, контролировать их исполнение и доводить задачи до результата;
• самостоятельность, ответственность и высокий уровень деловой коммуникации.

Будет преимуществом:

• опыт в косметической отрасли;
• опыт управления экспортными продажами в странах СНГ;
• знание особенностей работы с розничными сетями, маркетплейсами и крупными оптовыми клиентами;
• опыт автоматизации отдела продаж и внедрения CRM;
• владение кыргызским и английским языками.

Мы предлагаем:

• работу в развивающейся международной компании;
• действующий отдел продаж и сформированную клиентскую базу;
• востребованный ассортимент корейской косметики;
• возможность непосредственно влиять на коммерческие результаты компании;
• современные инструменты для управления продажами и аналитики;
• участие в развитии новых брендов и рынков СНГ;
• прямое взаимодействие с генеральным директором;
• конкурентную заработную плату: фиксированная часть и бонус за выполнение показателей;
• возможности профессионального и карьерного роста.

Место работы: Бишкек.

Если вы умеете превращать работу отдела продаж в управляемую систему, развивать менеджеров и отвечать за коммерческий результат, направьте нам резюме и кратко расскажите о своих достижениях: размер команды, выполненные планы и реализованные улучшения.