Руководитель отдела продаж

30 лет мы производим и продаём замороженную рыбу и готовую рыбную продукцию: копчёную, солёную, пресервы, стейки, IQF. Собственное производство, собственные склады, поставки в крупнейшие сети страны (Умай, Азия) и в 14 фирменных магазинов «ОКЕАН».

Мы создаём отдел активных продаж — и ищем человека, который его построит. Это не «поддерживать существующую команду» — это построить отдел с нуля при полной поддержке собственников и коммерческого директора.
Что нужно сделать (задачи на первый год)

• Построить отдел активных продаж с нуля: нанять и обучить 2 менеджеров (вы сами выбираете себе команду)
• Развивать B и C каналы продаж
• Вырастить оборот по ГП и с/м продукции минимум на 30% за год
• Создать активную клиентскую базу не менее 10 точек в месяц (база будет предоставлена)
• Открыть 2–3 новых канала: HoReCa (рестораны, кафе, гостиницы), новые розничные сети
• Следить за дебиторской задолженностью

Чем предстоит заниматься ежедневно

• Личные продажи ключевым клиентам «в полях» и по телефону
• Управление менеджерами: планёрки, совместные визиты, разбор сделок
• Ценообразование и коммерческие условия совместно с коммерческим директором
• Планирование продаж, согласование с производством
• Переговоры с сетями об ассортименте и полке (в паре с категорийным менеджером)
Требования
• Опыт активных B2B-продаж в продуктах питания (FMCG, дистрибуция, производство) от 3 лет
• Опыт управления менеджерами по продажам от 1 года
• Опыт личных продаж: поиск клиентов, переговоры, заключение сделок
• Работа с CRM, воронкой продаж, планированием и отчётностью план/факт
• Русский свободно; кыргызский — плюс для работы
• Плюсом будет: опыт с замороженной продукцией, рыбой или мясом; собственная база оптовых клиентов или HoReCa

Заработная плата

• База 80 000 сом — безусловно, с первого месяца
• KPI за выполнение плана продаж — до 40 000 (100% при плане ≥95%)
• KPI за новых клиентов и каналы — до 20 000
• KPI за дебиторку в норме — до 10 000
• Процент с прироста оборота — без потолка
Целевой доход при выполнении плана — от 150 000 сом. Испытательный срок 2 месяца: база + KPI по стартовым целям.
Условия
• Работа в Бишкеке, офис и производство на одной площадке; командировки по регионам. Офис – Ак-Жол, Новая 9.
• Прямое подчинение генеральному директору
• Самостоятельность в построении отдела: люди, процессы, инструменты
• Аналитика и отчётность по продажам формируются автоматически (ИИ-инструменты)

Отклик

Коротко опишите: опыт в продажах продуктов питания, самую крупную сделку и опыт управления командой. Этапы: телефонное интервью 10 минут → встреча с генеральным директором → предложение.